进出口商品的佣金和折扣【悟空海运​】

进出口商品的佣金和折扣【悟空海运】

1. 佣金

(1) 含义口佣金是因中间商介绍生意或代买代卖而需收取的一定的酬金。佣金具有劳 务费的性质，可由卖方支付，也可由买方支付。

佣金分为“明佣”和“暗佣”两种Q明佣是指在商品的价格中明确佣金的百分比或绝 对数。如果买卖双方对佣金已达成协议，但不表明具体数额，甚至连“佣金”字样也不表 示出来，而由一方当事人按约定另行支付，即为“暗佣”。

(2) 表示方法。

① 文字说明。USD 200 Per M/T C1F Dalian including 2% commission

② 术语表示。USD 200 Per M/T CIFC 2% Dalian

③ 绝对数表示o Pay commission USD 40 Per M/T

(3) 计算方法。计算佣金，最常见的是以合同价格直接乘以佣金率。

单位货物佣金额=含佣价x佣金率
净价=含佣价-单位货物佣金额

假如已知净价，则含佣价的计算公式为：含佣价=净价/ (1 -佣金率)

(4) 支付方法。在佣金的支付上，一种是由中间代理商直接从货价中扣除，另一种是 卖方收到货款后按双方约定的佣金比率另行支付给中间商。

2. 折扣

(1) 含义。折扣是卖方给予买方的价格减让。折扣分为“明扣”和“暗扣”两种。明 扣指的是在价格条款中明确表示价格折扣的做法。暗扣是在价格条款中没有做岀表示而由买 卖双方另行约定的做法。

(2) 表示方法。

① 文字说明 ° USD 200 Per M/T FOB Lianyungang including 2% discount

② 术语表示。在贸易术语中加注^uDⁿ (Discount)或“R”(Rebate)和折扣率来表示。

USD 200 Per M/T FOBD 3% ( FOBR 3% ) Lianyungang

③ 用绝对数表示。Discount USD 40 Per M/T

(3) 计算方法通常是以成交额或发票金额为基础进行计算。具体方法如下：

单位货物折扣额=原价(或含折扣价)x折扣率

卖方实际收入=原价(或含折扣价)x (1-折扣率)

(4) 支付方法。明扣是买方在付款时预先扣除；暗扣在合同中不表示出来，按双方达 成的协议，由卖方另行支付给买方。

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