国际贸易世界市场的交易方式三、代理【悟空海运​】

国际贸易世界市场的交易方式三、代理【悟空海运】

（一）代理的概念及性质

国际贸易中的代理是以委托人为一方，委托独立的代理人为另一方，在约定的时间 和地区内，以委托人的名义与资金从事业务活动，并由委托人直接负责由此而产生的权 利与义务。在国际经贸往来中的代理大都是委托代理。在国际货物买卖中的代理一般是 指卖方作为委托人通过其委派的代表，即代理人在国外向客户招揽生意、订立合同，或 办理与交易有关的其他事宜的销售代理。代理人根据委托人授权进行活动所产生的权利 和义务，直接对委托人发生效力。

在出口业务中，销售代理与包销有相似之处，但从当事人之间的关系来看，两者却 有根本的区别。包销商与供货人之间是买卖关系，包销商完全是为了自己的利益购进货 物后转售，自筹资金，自负盈亏，自担风险。而在代理方式下，代理人只是代表委托人 从事有关行为，二者建立的契约关系属于委托代理关系。代理人一般不以自己的名义与 第三者订立合同，只收取佣金，并不承担履行合同的责任，履行合同义务的双方是委托 人和当地客户。

（二）代理的种类

国际货物买卖中的代理按委托人授权的大小可分为以下几种：

    1. 总代理

总代理是委托人在指定地区的全权代表,他有权代表委托人从事一般商务活动和某 些非商务性事务。

    2. 独家代理

独家代理是在指定地区和期限内单独代表委托人从事代理协议中规定的有关业务的 代理人。委托人在该地区内不得委托其他代理人。

3.一般代理

一般代理又称佣金代理，是指在同一地区和期限内委托人可同时委派几个代理人代 表委托人行为，代理人不享有独家经营权。

代理按行业性质和职责分类，又分为销售代理、购货代理、运输代理、保险代理、 广告代理、诉讼代理等多种类型。

(三)销售代理协议的主要内容

销售代理协议是明确协议双方，即委托人和代理人之间权利与义务的法律文件。其 主要内容包括：代理的商品和地区、代理人的权利与义务、委托人的权利与义务、佣金 的支付等。其中，佣金条款是代理协议中最重要的条款之丁。

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