国际货运服务委托合同的订立

国际货运服务委托合同的订立

国际货运服务委托合同的订立过程是进出口货物的发货人或收货人与国际物流企 业之间就委托合同主要条款进行协商、达成协议的过程。具体协商过程十分复杂，主要 有如下三个步骤。

1. 国际物流企业营销揽货。国际货运服务委托合同的订立始于进出口发货人、收 货人或国际物流企业的一方向对方发出订立委托合同的意向。如果是进出口货物的发 货人、收货人发出的,属于委托意向;如果是国际物流企业发出的，则属于代理意向。进 出口货物的发货人、收货人一般提出拟委托办理的国际货物运输业务项目，同时向国际 物流企业询价。国际物流企业只有充分掌握国际货运信息，开展营销揽货，才能得知进 出口货物的发货人、收货人的货运代理意向。揽货就是国际物流企业的业务员通过宣 传、介绍公司所能提供的有关货物运输的服务及与之相关的服务，达到吸引客户并最终 赢得客户的目的。

2. 进出口货物的发货人、收货人或国际物流企业发出要约。在国际物流企业营销 揽货的过程中，往往会收到进岀口货物的发货人、收货人发岀的意图和订立国际货运服 务委托、代理合同的意向。但委托代理关系是建立在委托人与受托人相互了解、信任的 基础上的，双方一般还要调査、了解对方的资信状况。

3 承诺与签订合同。收到要约的一方一般会对要约中包括的具体合同条件进行多 角度的分析和评估。在分析和评估的过程中，进出口货物的发货人或收货人对于国际 物流企业提出的要约，一般主要考虑其中的运输方式、运输路线、运输期间、操作方法、收费标准等。国际物流企业对于进出口发货人或收货人提出的要约，一般主要考虑其 中的运输方式、运输时间、价格条件、结算方式等要求。

委托书、托运单虽然不等于委托合同，但在通常情况下，委托书应该是基于有效成 立的委托合同，由委托人签发给受托人，表明受托人有权以委托人的名义从事授权范围 事务的书面凭证。托运单在形式上是托运人向承运人发出的要约，是托运人根据买卖 合同、信用证的有关内容，向承运人办理货物运输的书面凭证。关于货运委托书、托运 单的详细内容将在本书其他相关章节中予以阐述。